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突破•创新——格林思宝软硬兼施走转型转制之道
 
作者:孙和根 日期:2010年07月28日 来源:本站原创  字体:
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核心提示:
突破·创新——格林思宝软硬兼施走转型转制之道   目前我国地板行业有几千家生产企业,相当多的企业处于发展中的品牌打造阶段。竞争层次低、同质化、价格战是主要竞争。一般认为,产品同质化现象是对企业最大的伤害,因

突破·创新——格林思宝软硬兼施走转型转制之道

 

目前我国地板行业有几千家生产企业,相当多的企业处于发展中的品牌打造阶段。竞争层次低、同质化、价格战是主要竞争。一般认为,产品同质化现象是对企业最大的伤害,因为它会使得企业没有任何优势可言,这样就需要企业尽可能创造品牌运作的差异化。日前,格林思宝公司通过缜密思考,决定打破常规,在积极招商加盟的同时,不再坐等时机而是主动出击。据悉,在今后的一段时间内,针对国内的销售市场,全国八大主要地板消费城市将成为此次直营店模式的试点。

如何在市场淡季保持销售长青,这就需要考虑到公司的长远发展问题。今年公司开始大步推进公司内外的股权改革方案,极力推进公司的转型转制进程。在软件方面,公司近期将在全国各地广招群英,配备一流的职业经理人及管理店长,为确保全国各地的直营店能够顺利进行。此外,公司上下为使得决策层能够更加具备战屡眼光,还邀请多方面经济管理专家互相协商。

硬件方面,多快好省地寻找全国八大城市的店面房,抢得第一线的商机显得尤为重要。目前,公司已经初步敲定上海及南京等多个全国一线城市的商铺,一切准备过程都在紧锣密鼓地筹划中。过去相当长的一段时间,许多地板企业都将目光不约而同地转向各地的建材市场。以前由于地板市场竞争较少,地板的需求消费量很大,这在很大程度上让许多地板厂家在建材市场赚了个金银满盘。但是在全球一体化的今天,资讯高度发达,仅仅依靠建材市场的规模效应已经很难以取得集聚效果。我们作为消费者,走进任何一家建材市场,面对着数十双渴望的眼神,够慢欲望不会上升反倒下降。

因此,商品同质化的今天出现了商业模式的同质化现象,越来越多的人挤上了一座独木桥,往往两败俱伤。如何趋利避害,格林思宝人经过反复推敲,开始自己的终端直营道路。经销商或者加盟商在某种意义上虽然能够给公司带来回报,但往往由于人员繁杂,又有自己的趋利因素,给公司的管理带来极大的不便。而直营销售店采取职业经理人负责制,一家直营店配备两名店长,不仅可以给予直营店充分的自由发展空间,而且便于企业的宏观掌控,有利于统一化的管理。

考虑到独特的销售模式,格林思宝人决定在各大城市的中央繁华地段寻找发展店铺,开设直营店,这个举措对摆脱建材市场的恶性竞争有着很大好处。据悉,此次公司开出了年薪三十万元的薪资准备招募一批具有地板行业从业经验的精英,与公司未来的发展共进退。格林思宝人也正是想利用这个新型的终端销售模式,拥有自己的整套管理模式,为公司也为木业的整体发展提供一个更好的发展思路。只有实行软硬兼施,才会有良好的发展机遇。

针对公司内部,公司决策层开始着手内部股权转让政策,目前所属的网络部拟定组建自己的传媒公司,由总公司控股,既可以作为公司组成部分为公司的大局服务,又能够做到产权分明,独立运作,自负盈亏。公司管理层在今后的发展规划中将积极将公司股份划分到各个部门组建相应子公司,做到能自我盈利。格林思宝人也清楚唯有通过转型转制企业才能更好的发展下去。

 

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